旗艦店主要有三種建店模式，一是代理商建店，一般由產(chǎn)品的地區(qū)代理建立，如眾多的服裝品牌旗艦店；二是生產(chǎn)商直接建店，一般是總部授權(quán)，各地分公司承建，如某些IT通訊產(chǎn)品旗艦店；三是集成商建店，一般是同類產(chǎn)品集成商自己建店，如眼鏡行業(yè)的旗艦店。

頭兩種模式往往會遇到代理商與生產(chǎn)商的博弈，因眾多產(chǎn)品生產(chǎn)商的銷售渠道呈現(xiàn)多元化，在同一地域范圍很可能存在多個同品牌背景下的經(jīng)濟競爭實體，如代理商和分公司各自有不同的銷售渠道，但都在同一地區(qū)銷售，這勢必將旗艦店置于兩者博弈的焦點之上，即誰建旗艦店誰占先機，但同時旗艦店也給自己帶來一定壓力，如價格上靈活性下降、經(jīng)營成本的增加等。

旗艦店不僅僅是一個概念、一個品牌、一種哲學(xué)、一套生活方式，旗艦店也應(yīng)該是形象的旗艦店，用來更好地展示企業(yè)品牌形象；還應(yīng)該是銷售的旗艦店，要有好的銷售業(yè)績；更應(yīng)該是管理的旗艦店，可以高效地管理商店（其中包括對員工的管理）?？傊?，旗艦店是企業(yè)順應(yīng)商業(yè)發(fā)展需要和參與市場競爭的必然產(chǎn)物，是品牌競爭的有力手段，對企業(yè)本身有重大意義，對行業(yè)發(fā)展也能起到絕佳的示范作用。

委托第三方維權(quán)控價公司可以通過專業(yè)的方式來解決售假，抄襲，惡意的低價競爭等麻煩。第三方維權(quán)控價公司主要有以下幾點：1. 方便省時，時間就是金錢，我們只需要告訴他們我們的需求即可；2. 專業(yè)，維權(quán)控價作為他們的主營業(yè)務(wù)，專業(yè)程度肯定毋庸置疑；3. 價格實惠，通常第三方公司的價格比法院起訴便宜。

甚至在遇到資質(zhì)足夠的商家時，第三方維權(quán)控價公司還能幫助我們聯(lián)系這些商家，讓他們成為我們的分銷商，進一步提升我們產(chǎn)品的銷量，可謂一舉兩得。杭州的豆葉網(wǎng)絡(luò)在這方面一直做得很不錯，流程規(guī)范，而且盡可能優(yōu)化步驟為顧客節(jié)省時間。

豆葉網(wǎng)絡(luò)是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先的電商渠道管控優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，助力于品牌方在中國電商渠道的健康發(fā)展。我們提供從前端到后端的一站式可落地執(zhí)行管控方案，包括品牌企業(yè)傳統(tǒng)渠道防竄貨制度指導(dǎo)、電商渠道價格管控、IPR（知識產(chǎn)權(quán)）備案保護、假貨打擊以及產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)檢索分析等多項服務(wù)。

豆葉維權(quán)團隊成立于2015年3月，經(jīng)過近四年飛速發(fā)展，服務(wù)運營能力躋身行業(yè)前列。得益于豆葉人對品牌在電商平臺發(fā)展的深刻認知、不斷的技術(shù)投入探索以及更具責任心的運營管理理念，我們致力于維護和提升品牌在網(wǎng)絡(luò)渠道的重要形象，樹立更為官方權(quán)威的品牌信譽。

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品牌市場價格混亂表現(xiàn)：

一是流通價格倒掛。按照市場規(guī)律，產(chǎn)品價格隨著流通環(huán)節(jié)的增加，銷售費用增加，產(chǎn)品銷售價格也在增長。但是由于種種原因，產(chǎn)品沿著分銷渠道流通，價格不是按遞增的走勢遞增，而是出現(xiàn)二批價低于一批價，零售價低于批發(fā)價的倒掛狀況。嚴重的造成分銷商的利潤損失。

二是沖流貨，也就是通常所說的串貨，主要原因是低價—低于被沖區(qū)域的市場價。企業(yè)為了增加市場鋪貨率，搶占空白市場，往往要選擇代理商、經(jīng)銷商或自建分公司的銷售模式。

代理商、經(jīng)銷商或分公司是按照區(qū)域來選擇和建立，并規(guī)定在指定區(qū)域銷售產(chǎn)品。但由于銷售任務(wù)、年終返利、渠道政策等利益驅(qū)使，分銷商、分公司或辦事處，沒有按照公司規(guī)定，而是將產(chǎn)品以低于其地區(qū)域的市場價格，銷往該的區(qū)域，造成該區(qū)域市場產(chǎn)品銷售價格的不平衡，形成竄貨現(xiàn)象。

三是直銷帶來的市場價格不平等，造成市場混亂。隨著市場競爭的加劇，領(lǐng)導(dǎo)的品牌靠規(guī)模、品牌、管理形成對二線品牌、地方品牌的沖擊:地方區(qū)域品牌靠地區(qū)優(yōu)勢對非地方品牌的反擊，使的企業(yè)特別是中小型企業(yè)市場難做。原有將產(chǎn)品分銷給分銷商，讓其靠自身的網(wǎng)絡(luò)輻射能力，自然銷售的時代口顯老化，“坐商”讓市場更加難做。

這種形式，主要是由企業(yè)設(shè)在各地的直銷經(jīng)營部、分公司與當?shù)亟?jīng)銷商之間銷售區(qū)域、終端或產(chǎn)品沒有界定清晰，造成企業(yè)內(nèi)部的沖突。主要原因是公司管理工作混亂造成。

應(yīng)做好以下幾點：

1. 建立分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

企業(yè)采取什么樣的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，就須建立什么樣的價格體系。

2. 設(shè)計銷售價格結(jié)構(gòu)

良好的價格結(jié)構(gòu)，能有效推動產(chǎn)品在渠道中的流動。企業(yè)也能有效監(jiān)控市場狀況。一般建立價格體系，應(yīng)詳細規(guī)定出廠的價、一批價、二批價、零售價；同時也要建立有效的獎罰制度。

3. 制定經(jīng)銷商、二批商、零售商的激勵體系

維護分銷商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提。分銷商得滿足的同時，也會幫助企業(yè)維護市場次序。在制定利益分配制度時，除制定合理的價差空間外，還要給與一定的獎勵，有效激勵他們的工作。建立激勵體系時，關(guān)鍵要考慮“度”的問題。既什么形式、什么條件下給與激勵，同時給與多大的獎勵，須考慮清楚，以免分銷商將獎勵打入流通價格，影響價格體系穩(wěn)定。

4. 維護穩(wěn)定的銷售價格

通過應(yīng)用目標管理、獎罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機構(gòu)、公司市場管理部門對市場的管理。同時要打通公司信息流通渠道，及時對市場變化做出反應(yīng)。

5. 建立市場監(jiān)督管理體系

建立有效的市場管理、監(jiān)督機制，保證市場穩(wěn)定。我們認為企業(yè)即使有在好產(chǎn)品、政策，缺乏科學(xué)的監(jiān)督管理體制支持政策、制度的有效執(zhí)行，都是不可取的。一般企業(yè)不缺少制度，缺少保證制度、政策有效執(zhí)行的監(jiān)督管理制度。

6.建立竄貨亂價處罰體系。

以上就是杭州豆葉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為大家整理的有關(guān)品牌如何做好價格體系管控的相關(guān)問題，供參考，希望對您有所幫助，如遇到電商平臺渠道控價問題，歡迎來電咨詢。

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