一、渠道低價亂價的原因：

1.電子商務(wù)的發(fā)展使每個人都想要參與其中，無論是品牌的代理商，還是獲得商品的正式渠道商，只要有商品就拿到電商進(jìn)行銷售，就會擾亂品牌市場價格體系。

2.為了更快地賣貨，一些代理商未經(jīng)品牌許可將產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上賣，并將傳統(tǒng)的區(qū)域售賣發(fā)展為全國售賣，嚴(yán)重影響了品牌價格體系。

3.品牌發(fā)展較好，產(chǎn)品賣得好，導(dǎo)致多渠道商為了利益造假，以次充好；這種假冒偽劣現(xiàn)象在網(wǎng)上表現(xiàn)為低價銷售。

4.品牌方面對價格控制不夠嚴(yán)格，代理管理和處罰制度不嚴(yán)，導(dǎo)致代理商根本不在乎廠家處罰，依舊低價銷售。

二、低價的危害：

1.影響品牌形象，降低品牌價值。低價會影響消費者眼中的品牌形象，長期低價欺詐會無形地削弱品牌的價值。

2.影響渠道代理擴(kuò)展。代理商更愿意代理價格穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)趨向健康的品牌產(chǎn)品；低價、不正當(dāng)競爭影響代理的發(fā)展，嚴(yán)重影響代理商的利益，只會降低代理商對品牌的信任，從長遠(yuǎn)來看，代理商會放棄價格體系混亂的品牌產(chǎn)品。

3.批發(fā)商隨機(jī)定價，鼓勵線下實體店串貨，實體店看到從正規(guī)渠道退貨價格較高，而非正規(guī)渠道退貨價格較低，結(jié)果往往從這些非正式渠道購買貨物。

三、如何控制低價混亂

(1)實行市場保證金策略。制造商在授予商戶零售批發(fā)權(quán)之前，應(yīng)與其簽訂限價協(xié)議，規(guī)定價格浮動幅度。一旦經(jīng)銷商在零售或批發(fā)時超過這一范圍，制造商將扣除先前交納的保證金。

(2)返點制度。返點制度是市場價格調(diào)控市場最有效的手段之一。

經(jīng)銷商違反退稅協(xié)議中的”最低價格”條款的，制造商應(yīng)當(dāng)對經(jīng)銷商扣減部分返點進(jìn)行處罰，如扣減月退稅、季度回扣、年度返點部分等。

有人說，返點制度就像一套龐大的”鏈集”，一層又一層地圍繞著經(jīng)銷商的脖子。許多知名的大型制造商也是通過這些”系列集”、”領(lǐng)隊”和”鼻子”，沿著自己的戰(zhàn)略思路前進(jìn)的。

(3)缺貨斷供。在現(xiàn)實生活中，低價亂價的貨物總是賣的最好的。而在產(chǎn)品銷售旺季，這些產(chǎn)品的缺貨斷供無疑是對經(jīng)銷商的沉重打擊。下一次，當(dāng)經(jīng)銷商在想低價時，他會怕斷貨的處罰。因為低價亂價給他帶來的好處并不能彌補這種缺貨的損失。

(4)直接銷售人員的撤離。工廠銷售人員從經(jīng)銷商的商店撤出對經(jīng)銷商也是一個巨大的打擊，因為如果是這樣，經(jīng)銷商將不得不重新雇用直接銷售人員，再培訓(xùn)，還要負(fù)擔(dān)銷售人員的工資。這是一筆很大的開支。同時，其他經(jīng)銷商也將清楚地看到，品牌治理電商亂價的決心。

(5)終止合作。對于那些多次低價違規(guī)的經(jīng)銷商來說，制造商應(yīng)該有決心和勇氣停止與他們的合作。因為此時你并沒有停止與他合作。等到整個渠道價格都被經(jīng)銷商打亂了，也許有一天，市場會停止與你合作。

線上經(jīng)銷商亂價，抓不到證據(jù)怎么辦？

(1)通過電商維權(quán)，下架低價亂價、未授權(quán)的商品。

(2)進(jìn)行購買，找到貨源渠道。

(3)找杭州豆葉網(wǎng)絡(luò)幫忙管控。

杭州豆葉擁有一個專業(yè)的團(tuán)隊五對一去幫助品牌方做好控價維權(quán)打假，能有效的處理平臺商家、渠道商低價、亂價、侵權(quán)、未授權(quán)、售假等現(xiàn)象，維護(hù)品牌方利益。我們專業(yè)度高，支持多個電商平臺維權(quán)：淘寶控價、拼多多控價、京東、藥房網(wǎng)等平臺，4年維權(quán)經(jīng)驗，服務(wù)過上千個品牌，覆蓋玩具、化妝品、保健品、電子產(chǎn)品、食品、服裝等各個行業(yè)。