品牌如何解決線上低價亂價未授權銷售問題，管控好經銷渠道？電商的發展給很多企業帶來了新的春天，使得企業蒸蒸日上；但有利也有弊，隨著電商的發展，很多問題也隨之而來。電商發展之快以及成為電商的門檻比較低，人人都想從中分得一杯羹，不管有沒有獲得品牌授權，不管是不是正規渠道拿的貨，只要手里有貨，統統拿到網上售賣，而這些問題主要表現在產品價格低，各個商家之間價格差距大，市場價格紊亂。而受影響最大的無疑就是能提供正規渠道的品牌商！

??? 品牌方會遇到什么樣的挑戰呢？小豆為你講解一二。

1、低價亂價會影響品牌的形象，降低品牌的價值。低價亂價的現象會影響品牌在消費者心中的形象，長此以往，人們只會更樂意接受低價產品，從而大大削弱品牌價值，縮短品牌生命周期。

2、低價亂價會影響招商代理。代理商也是以利益為重，他們更愿意代理價格穩定，未來走勢一片健康的品牌產品，因為低價亂價等不正當競爭嚴重影響了代理商的出貨，大大壓縮了代理商的利益，從而降低代理商對品牌的信任，逐漸逐漸代理商就會拋棄這個品牌了。

3、非授權銷售最終導致品牌走向消亡。非授權商家大肆傾銷商品，導致分流現象嚴重，品牌價格體系遭到毀滅性破壞，導致招商困難。同時也打破了線下經銷商的利益均衡，迫使線上線下兩種渠道混亂，二者都逐漸對品牌失去信任，那品牌賴以生存的兩條生命線都會被掐死。

綜上所述，低價亂價也好，未授權銷售也好，久而久之都會導致品牌走下坡路。所以重中之重就是要趁早解決這些現象。最好的辦法就是進行價格管控，平衡好價格體系，這樣線上線下經銷商的利益都能保護好，而且也能保護好取貨的正規渠道，讓品牌平穩發展。

那么該如何管控價格？

針對已授權的經銷商品牌方可以：

(1)實行市場保證金策略。制造商在授予商戶零售批發權之前，應與其簽訂限價協議，規定價格浮動幅度。一旦經銷商在零售或批發時超過這一范圍，制造商將扣除先前交納的保證金。

(2)返點制度。返點制度是市場價格調控市場最有效的手段之一。經銷商違反退稅協議中的”最低價格”條款的，制造商應當對經銷商扣減部分返點進行處罰，如扣減月退稅、季度回扣、年度返點部分等。

(3)缺貨斷供。在現實生活中，低價亂價的貨物總是賣的最好的。而在產品銷售旺季，這些產品的缺貨斷供無疑是對經銷商的沉重打擊。下一次，當經銷商在想低價時，他會怕斷貨的處罰。因為低價亂價給他帶來的好處并不能彌補這種缺貨的損失。

(4)直接銷售人員的撤離。工廠銷售人員從經銷商的商店撤出對經銷商也是一個巨大的打擊，因為如果是這樣，經銷商將不得不重新雇用直接銷售人員，再培訓，還要負擔銷售人員的工資。這是一筆很大的開支。同時，其他經銷商也將清楚地看到，品牌治理電商亂價的決心。

(5)終止合作。對于那些多次低價違規的經銷商來說，制造商應該有決心和勇氣停止與他們的合作。因為此時你并沒有停止與他合作。等到整個渠道價格都被經銷商打亂了，也許有一天，市場會停止與你合作。

針對未授權的店鋪，品牌方可以：

1、最直接粗暴的方式：用旺旺與非授權店鋪取得聯系，溝通協商商品下架，但這是一件十分耗費時間而且對方不一定響應或者順利協商成功。

2、通過官方途徑：準備好相關資料，向平臺反饋非授權銷售，但可能出現資質不全、返工多、處理周期長甚至平臺無權受理等問題。

3、搜集證據去工商局投訴：線下處理的周期較長，而且非授權商家可能聽到風聲早已下架違規產品，得不償失。

品牌方自己去實施和維權，費時費力，還難以達到理想效果，不如把專業的事交給專業的人去做，委托第三方維權公司協助維權，但第三方公司的資質、處理效果、重視程度等都是不確定因素，所以一定要擦亮眼睛選對第三方公司。杭州豆葉網絡有限公司就是您的第一選擇。為什么選擇豆葉？

杭州豆葉擁有一個專業的團隊五對一去幫助品牌方做好控價維權打假，能有效的處理平臺商家、渠道商低價、亂價、侵權、未授權、售假等現象，維護品牌方利益。我們專業度高，支持多個電商平臺維權：淘寶、拼多多、京東、藥房網等平臺，4年維權經驗，服務過上千個品牌，覆蓋玩具、化妝品、保健品、電子產品、食品、服裝等各個行業。

我們站一份崗，盡一份責。對于控價，我們有一套完整的流程，根據品牌方給的白名單、限價表，進行軟件篩選，人工排查，把排查結果給品牌方確認，品牌方確認后，進行維權投訴，幫助品牌方下架有違品牌方利益的商家寶貝鏈接，如低于指導價的鏈接，未授權店鋪鏈接，假貨店鋪鏈接。從而維護品牌方、廠家、總代理的利益，提升品牌價值。???

我們也是一家有人情味的公司，投訴只是管控的第一步，第二步是溝通，只要經銷商點頭同意，則可以撤銷投訴，畢竟控價的目的不是為了打擊分銷，而是為了控價，維護市場秩序。第三步就是完成收編，所謂和氣生財，對于愿意分銷的優質店鋪并按照品牌方的意愿去銷售，那收編成經銷商也是兩全其美的事。